Training

exclusief voor reserveringsmedewerkers van vergader- en eventlocaties

Ben je veel tijd kwijt aan het maken en opvolgen van offertes voor boekingen die uiteindelijk niet doorgaan? Wil jij meer definitieve boekingen voor jouw vergader- of eventlocatie? Schrijf je dan snel in voor deze training! Met één extra definitieve boeking heb jij jouw investering snel terugverdiend.

In deze toegepaste en conversieverhogende training geef ik je aan de hand van de SUCCES verkoopmethode concrete tips & tools om hier direct succesvoller in te worden. Met deze methode zet jij de (wensen van de) aanvrager centraal, voelt hij/zij zich gehoord en weet je precies wat ze zoeken, zodat je de best passende offerte kunt maken waar zij eigenlijk niet meer omheen kunnen.

En blijkt de aanvraag juist niet bij jouw locatie te passen? Nee is ook een antwoord! Ik leer je hoe je hier het beste mee om kunt gaan, zodat jij je kunt concentreren op de aanvragen die beter bij jouw locatie passen. Minder ‘offertes om de offerte maken’ en meer definitieve boekingen! Ik geef je de tools, jij gaat hiermee aan de slag.

Na deze training:

– weet je hoe je het beste het verkoopgesprek kunt starten

– kun jij de koopmotieven van de klant achterhalen en daarop inspelen

– weet je wanneer je in het gesprek luistert, samenvat en doorvraagt

– weet jij de koopwens te creëren

– vraag jij altijd naar de concurrenten en gebruik je dit in jouw voordeel

– kun jij jouw expertise & aanbod toespitsen op de wensen van de aanvrager

– weet jij de deal te sluiten en de boeking definitief te maken

Hoe gaan we te werk:

– altijd met een kleine groep (4-6 deelnemers), waardoor er veel aandacht is voor jouw persoonlijke groei

– met ongeveer 1 uur voorbereidingstijd, zodat je de training op jouw (werk)situatie kunt afstemmen

– twee weken na de open inschrijving training plannen we een Teams call om jouw ontwikkeling en vragen te bespreken, zodat je daar mee verder kunt

– twee weken na de teamtraining organiseren we een terugkomdag op locatie, waarbij we de uitdagingen en kansen van zowel het team als individuen bespreken

– indien gekozen voor de werkvorm inclusief coaching on the job stemmen we dit gezamenlijk af, zodat je zeker weet er alles uit te halen wat erin zit

– met mij als vraagbaak via Whatsapp gedurende de trainingsperiode

Kwalitatief sterke en persoonlijke verkoopgesprekken leiden tot meer definitieve boekingen.

Deze training is mogelijk voor teams in company of via open inschrijving training voor individuen. Stuur een mail naar vera@sales-on-demand.nl voor meer informatie, prijzen en data. Aan de hand daarvan ontvang je binnen 24 uur een voorstel toegestuurd.