Training

Een praktijkgerichte, direct toepasbare sales training speciaal voor medewerkers binnendienst of zelfstandig ondernemers die aanvragen van klanten in behandeling nemen. Kwalitatief sterke en persoonlijke verkoopgesprekken leiden tot meer definitieve aankopen.

Toegankelijk, klantgericht en commercieel: zet Sales ON wanneer jij het nodig hebt. 

Het maken en opvolgen van offertes is tijdrovend en offertes worden niet altijd omgezet in definitieve aankopen. Met mijn meest verkochte sales training geef ik je aan de hand van de SUCCES verkoopmethode de stappen die je moet ondernemen voor een succesvol sales gesprek. Ik help je met hoe je het beste een offerte kunt opvolgen, hoe om te gaan met prijsbezwaren en klanten die moeite hebben om keuzes te maken. Door de regie te pakken in het sales gesprek zorg je ervoor dat je precies weet wat de klant zoekt en wat er allemaal achter zit, zodat jij daarna de best passende offerte kunt maken waar de klant niet meer omheen kan.

En blijkt de zoekvraag van de klant juist niet bij jouw bedrijf te passen? Nee is ook een antwoord! Ik leer je hoe je hier het beste mee om kunt gaan, zodat jij je kunt concentreren op de aanvragen die beter bij jou passen. Minder ‘offertes om de offerte’ maken en meer definitieve omzet. Ik geef je de tools, jij gaat hiermee aan de slag.

Start het gesprek

Je kunt maar één keer een eerste indruk maken

Uitzoeken koopmotieven

Je stelt de vragen achter de vraag om de koopmotieven van de klant te achterhalen

Je luistert, vat samen en vraagt door

Concurrentie

Je weet met welke andere partijen jouw aanbod vergeleken wordt

Je begrijpt wat jouw pluspunten zijn ten opzichte van de concurrent

Concluderend

Je vat samen waar de klant naar op zoek is

Je stelt controle vragen om jezelf en je klant te overtuigen dat je de zoekvraag goed begrijpt

Expertise

Je weet vanuit jouw expertise de juiste Unique Selling Points te koppelen

Je checkt in hoeverre dit aansluit bij hun wensen

Samen commitment

Samen met je klant ga het je hoogst haalbare commitment aan

Hoe verder?

Je herkent het wel: je hebt een training gehad en bent de volgende dag vol enthousiasme weer aan het werk gegaan. Voordat je het weet val je terug in oude gewoontes, wat heel menselijk is. Het volgen van een training is de eerste stap: de gedragsverandering is een belangrijke volgende stap en daar kan ik je ook bij helpen.

Samen zorgen we ervoor dat hetgeen wat we getraind hebben wordt geborgd in jouw organisatie. Denk hierbij bijvoorbeeld aan terugkomdagen met het team en/of aanvullende coaching on the job. Alles op maat en praktijkgericht, afgestemd om jouw commerciële situatie, je bedrijf en de (individuele) behoeftes.

Zet Sales ON zoals jij het nodig hebt!